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家居建材聯盟活動如何更好的相互帶單!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/14     瀏覽次數:    
家居建材行業組建聯盟相互帶單,是現在建材商場最常見的營銷模式之一,各品類建材關聯度密切,一家裝修客戶會帶動多個品類簽單,時下各個建材城、建材商場都在組建聯盟,核心目的就是為了相互帶單、資源共享。
  說到聯盟我們看到的全是優勢,但是在日常實際操作中,很多時候卻難以實行下去,下面我們就一起來看下,聯盟中相互帶單會存在的問題:

1.一次性的活動帶單

  一次性的活動帶單主要就是單獨一次性的活動,拉起一個聯盟,通過強獎懲,實現各品牌間的聯動帶單,而聯盟促銷活動結束后,各品牌之間的帶單活動基本宣告結束。

  這種聯盟帶單的情況,主要是因為聯盟各品牌之間的穩固性不強,注重的是短期收益,或者是內部合作機制不完善,各品牌各有想法,無法實現統一,所以也就只有在短期活動,通過高激勵、高處罰實現帶單,但是這種方式,雖然能短期拉升業績,但無法實現長期的收益,同時過于嚴厲的處罰將導致團隊積極性受損。

2、中度聯盟帶單

  中度聯盟帶單是指相較于一次性的活動帶單,更為穩定,時間也較長,除活動外,各品牌員工依然能自覺的執行帶單。要實現中度帶單需建立各品牌之間相互信任度,聯盟內管理制度要相對完善,各品牌合作穩定的情況下,聯盟內部不輕易轉換品牌。

  同時,中度聯盟帶單政策對銷售人員有吸引力,處罰規定對銷售人員有一定壓力,實現各品牌間的良性互動。但是,這依然存在不穩定性,日常獎懲相對不如一次性聯盟促銷活動強,短期的爆發不一定很大,內部部分品牌或有單品的活動,需要短期聯合其他品牌,對原聯盟會有一定沖擊;又或者聯盟內部,存在各品牌帶單不均衡的情況,形成三五成群的小團體,導致之間的不信任從而沖擊聯盟的穩定性。


3.深度聯盟帶單

  深度聯盟帶單就是各品牌之間關系很穩定,基本無變更,之前在操作項目時,就遇到聯盟品牌多年都沒有調整過的。

  深度聯盟由于多年相互之間的磨合比較默契,能產生很好的帶單效果,并且深度聯盟由于多次活動的經驗積累,聯盟內管理制度完善,獎罰制度分明,這類聯盟能長期穩定合作下去并在當地市場做出名氣。

合肥銘勝策劃第三方以多年的經驗總結:想要聯盟實現深度帶單,聯盟團隊之間不僅需要經過多次活動來磨煉團隊默契,還需要有一套完善的聯盟制度,把帶單要求納入到薪酬績效中,形成固定要求和意識,各品牌間的聯合培訓形成制度化,培訓銷售人員能銷售各品類產品。

  系統規劃大型的建材聯盟促銷活動,各活動之間的激勵政策應實現短期和長期相結合,需要達到既有短期收益,也要有長期的考慮。合肥銘勝策劃認為聯盟活動是現在市場競爭中強有力的手段!是長期發展的必須經營策劃。
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