請百度搜索合肥銘勝品牌營銷策劃有限公司關鍵詞找到我們!

更多
活動

  • 肥銘勝全案策劃執行——武義·冠軍聯盟第一屆大牌群英惠盛大啟動!
快速獲取免費報價
您的姓名:
您的手機號:

行業動態

4個模塊教你做一場引爆全場的促銷活動!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/16     瀏覽次數:    

  國慶剛過很多商場的促銷活動都落下帷幕,但是你有沒有發現同樣是做促銷活動,別人家的促銷活動帶來了客觀的收入,業績增長數倍,而你自己的促銷活動訂單卻少的可憐。國慶促銷活動做的好你一年的業績也就好,反之,業績就會不理想,所以,對待國慶促銷一定要慎重對待,不要以為降個價打個折就可以。需要你用心準備,精心策劃。


  如何才能打造一個引爆全場的促銷活動呢?

首先,在做促銷方案之前,必須思考以下四個問題。

  第一個、活動該如何做才會有創意,才能吸引更多的人進店和買得更多。

  第二個、促銷活動的對象是以老顧客為主,還是以流動顧客為主。因為流動顧客相比平時要多,在國慶節的時候,如果門店僅僅只是做一件幾折兩件幾折,或者說新款8.8折特價款五折這樣的活動,那么就很難達到預期的效果。

  第三個、假期時間相對比較長的話,你是否準備了兩波活動方案,還是一波活動方案?您的活動方案是否簡單操作?或者說是消耗的人力和物力比較大,那么在這方面是否合理?

  第四個、活動的目標和目的是否清晰,活動內容是否與主題目的目標相匹配。

  這四個問題,就是促銷活動我們主要進行的四大模塊,接下來,給大家講一講這四大模塊如何合理規劃,按部就班的去實施。

1.目標規劃

  不同的目標客戶群體規劃內容是不一樣的。正常情況我們一般要以流動客戶為主,vip客戶為輔。當然有的門店流動顧客比較少,或者是社區店,那就另當別論了。

  所以活動必須要提前規劃,首先要明確這次活動的目的是什么,然后規劃出活動的目標是什么?比方說銷售額連帶率,客單價,這些目標都必須把它規劃出來,還有我們的時間地點促銷,前期的準備工作。

2.方案設計

  促銷的方案里面的第二大模塊是什么?

  就是設計。也就是說我們要依據規劃在設計促銷活動的內容,那么在促銷內容的設計上面,我們必須要有引流的方案,成交的方案,宣傳方案連帶的方案。

  大家注意這是重點。除了上面的一系列方案,同時還要規劃商品的組織,陳列的要求,宣傳的方式,宣傳的口號。所以,在方案的設計上面,我們必須要考慮好這些核心的因素。

3.組織動員

  在組織上面必須從貨品的組織宣傳的方式,宣傳口號,仍然的組織人員的激勵,動員黨費培訓目標目標的跟進,現場的管控費用的預算,來進行組織。

  群策群力的力量是非常強大的。

  在國慶假期到來之前的前一個星期,大家可以一起來頭腦風暴討論一下形成一個服裝營銷計劃,里面包括促銷內容、貨品的準備以及所有人員的分工等。

  尤其像貨品,國慶假期賣貨賣的快,一定要提前備好,因為國慶可能公司都會放假,你就不要指望讓人家加班給你配貨,那樣根本來不及,所以一定要提前備好貨。

4.創意創新

  促銷最重要的一個板塊就是活動要有創新性。

  主要是從主題創新,內容創新,方案創新,這三大方面必須要做到創新。

  想想國慶這么盛大的節日,外出人員有很多,要想吸引更多的人進店,就必須在主題上,內容上,活動方式贈品上去創新。同時活動不適合太復雜,因為太復雜,需要很多人員去做支撐。

  國慶節做促銷必須把焦點放在銷售上,所以方案上必須創新,才能達到預期的目標。比方說主題的吸引力,但是我們在大街上所看到的有很多主題是什么?大部分都是,國慶你買我就送,國慶大放價等。

  大家注意了,這些主題滿街都是,沒有差異化,內容上也沒有多少差異。

  所以這些在主題上,內容上,方案策略上都談不上創新,沒有創新,自然效果就會大打折扣。
返回上一步
打印此頁
QQ聯系
聯系電話:0551-65883295:

請掃描二維碼
打開手機站

[向上]
今日足彩推荐预测