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家居建材進行營銷策劃需要掌握三個“點”

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2019/10/24 瀏覽次數：

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對于家居建材賣場來說營銷策劃是必須要做的，但是很多賣場做的營銷活動確沒有一點效果，這其中的問題到底出在呢？這其中最主要原因是你沒有把握住營銷策劃的三個“點”：痛點、癢點以及賣點。這三點是所有商場做營銷策劃的立足點。那在營銷策劃中如何做好這三點呢？對此我們一起來總結一下。

第一個“點”——痛點。

　　什么是痛點呢？也就是用戶在日常生活中所遇到的一些問題、糾結以及抱怨，如果說，無法解決這個痛點的話，用戶會感覺非常的不舒服。而企業的產品想要取得用戶的認可，就需要做到能夠幫助用戶去解決這個痛點，使用戶能夠回歸到正常的生活狀態。就比如說狐臭，這就是一個非常讓人困擾的問題，如果嚴重的話，是非常影響人們的正常生活與工作的。如果是這類產品的話，就需要能夠解決這個用戶的這一痛點，這樣才能夠取得他們的認可。

第二個“點”——癢點。

　　什么是癢點呢？也就是用戶并非一定要能夠得到，但是，它卻能夠使用戶產生對產品的興趣、向往，甚至能夠激發用戶購買產品的欲望的這樣的一個點。癢點更多的時候，都是滿足消費者某一種更大的欲望而存在的。就比如說，有一款即將上市的手機，其中的一項功能使你產生了非常濃厚的興趣，使你在剛換新手機一個月的情況下，也會非常想要得到這款手機產品，甚至還會將它推薦給自己的親朋好友。癢點是針對消費者的情感與心理的，調動的是消費者的潛在欲望。

第三個“點”——賣點。

　　賣點跟痛點和癢點相比，理解起來要更容易一些，它是產品的某一個能夠激發起用戶興奮感的點，能夠使用戶產生購買產品的沖動。就比如說口紅，市場上口紅的品牌有很多，色號也有很多，但是，為什么消費者就一定要選擇你的產品呢？是因為某些美妝大V的推薦？又或者是跟某個明星是同款色號？雖然說，兩點能夠引起部分跟風的消費者，但是，在營銷策劃公司看來對于大多數理性的消費者而言，是不會因為這些去購買你的口紅產品的。但是，如果在你的宣傳信息中，有一個賣點是“不脫色”，那么，就會出現不一樣的結果。

　　以上就是小編為大家總結的家居建材賣場做營銷策劃中的三個“點”，不知道對于你有沒有幫助，如何你還需要了解歡迎隨時點擊咨詢我們。

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