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家居建材進行營銷策劃需要掌握三個“點”

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/24     瀏覽次數:    

   對于家居建材賣場來說營銷策劃是必須要做的,但是很多賣場做的營銷活動確沒有一點效果,這其中的問題到底出在呢?這其中最主要原因是你沒有把握住營銷策劃的三個“點”:痛點、癢點以及賣點。這三點是所有商場做營銷策劃的立足點。那在營銷策劃中如何做好這三點呢?對此我們一起來總結一下。


第一個“點”——痛點。

  什么是痛點呢?也就是用戶在日常生活中所遇到的一些問題、糾結以及抱怨,如果說,無法解決這個痛點的話,用戶會感覺非常的不舒服。而企業的產品想要取得用戶的認可,就需要做到能夠幫助用戶去解決這個痛點,使用戶能夠回歸到正常的生活狀態。就比如說狐臭,這就是一個非常讓人困擾的問題,如果嚴重的話,是非常影響人們的正常生活與工作的。如果是這類產品的話,就需要能夠解決這個用戶的這一痛點,這樣才能夠取得他們的認可。

第二個“點”——癢點。

  什么是癢點呢?也就是用戶并非一定要能夠得到,但是,它卻能夠使用戶產生對產品的興趣、向往,甚至能夠激發用戶購買產品的欲望的這樣的一個點。癢點更多的時候,都是滿足消費者某一種更大的欲望而存在的。就比如說,有一款即將上市的手機,其中的一項功能使你產生了非常濃厚的興趣,使你在剛換新手機一個月的情況下,也會非常想要得到這款手機產品,甚至還會將它推薦給自己的親朋好友。癢點是針對消費者的情感與心理的,調動的是消費者的潛在欲望。


第三個“點”——賣點。

  賣點跟痛點和癢點相比,理解起來要更容易一些,它是產品的某一個能夠激發起用戶興奮感的點,能夠使用戶產生購買產品的沖動。就比如說口紅,市場上口紅的品牌有很多,色號也有很多,但是,為什么消費者就一定要選擇你的產品呢?是因為某些美妝大V的推薦?又或者是跟某個明星是同款色號?雖然說,兩點能夠引起部分跟風的消費者,但是,在營銷策劃公司看來對于大多數理性的消費者而言,是不會因為這些去購買你的口紅產品的。但是,如果在你的宣傳信息中,有一個賣點是“不脫色”,那么,就會出現不一樣的結果。

  以上就是小編為大家總結的家居建材賣場做營銷策劃中的三個“點”,不知道對于你有沒有幫助,如何你還需要了解歡迎隨時點擊咨詢我們。
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