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家居建材終端門店常用的25個促銷方法!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/28     瀏覽次數:    

  就現在的市場而言促銷活動已經成為門店經營的必要手段,好的促銷方法能讓門店短時間內提升銷量,對于無效促銷活動就是費錢費力,那么,都有哪些好的促銷方法呢?下面與銘勝策劃的小編一起來看看吧?


門店促銷


1.產品折扣讓利

  要點:

  價格折扣或特價,主要是:限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析:

  特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對產品后期銷售價格有影響。

注意:

  開展折扣或特價促銷活動之前,應將產品價格高掛不低于15天,同時給予POP海報說明(店內、店外),海報應簡短明了,直接告訴消費者便宜了多少錢,并且活動時間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高,否則無法引起關注。

2、買贈促銷

  要點:

  買贈促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送。

  實例:

  買白酒送啤酒(買A送B);買啤酒送酒杯(買A送B)。

  分析:

  買贈是目前較為通行的促銷方式,但是,贈品的高度同質化造成消費者疲勞,很難引起消費者興趣,一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激。

  注意:

  所選擇的贈品品牌一定不能比本品低;贈品的采購價格應不為消費者所知,并具有可描述價值空間;活動開展前應詳細計算投入產出比,考慮費用承受能力。

  3、現金返還

  要點:

  購買成交返還現金,按成交梯度返還、接單返還。

  實例:

  購物200元,返還50元,每成交一單送紅包一個(不論金額)。

  分析:

  相當于直接折扣,當有讓消費者意外收獲的效果,且能有效保護價盤。

  采用按單返還,可降低費率。

  注意:

  雖現金返還與直接折扣本質相同,但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出;現金返還應根據情況,確定返還時間,如:開單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證優惠

  要點:

  憑券憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有:給老客戶發放優惠券、通過媒體發放優惠券、針對目標消費群發放。

  實例:

  憑優惠券,優惠一定幅折扣或額外服務。

  分析:

  發放控制,有效期限,優惠程度,實際價值。

  注意:

  優惠券的發放量一定要控制數量,不能讓消費者很輕易得到;優惠券的折扣力度應是全方位的,如此才能讓消費者感覺到優惠券的含金量,激起用優惠券的欲望。

  5、集點購買

  要點:

  達到積分或者數量,給予額外優惠。

  實例:

  月銷售額達10萬元,除正常返點外,額外給予3%。

分析:

  對內部員工的活動。

  6、聯合促銷

  要點:

  直接價格折扣。

實例:

  購買本品,可獲得某品牌酒水等高額折扣。

分析:

  聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的其他成本;雙向性宣傳,有利于廣宣知名度。

  注意:

  聯合伙伴的經營行為不可隨意更改,不可向其他消費者提供更低的折扣;聯合伙伴的品牌力不可低于本品。

7、免費(部分)試用

  要點:

  提供試用產品或部分免費試用。

實例:

  提供免費試吃、試喝。

分析:

  此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。

注意:

  選擇合適的參與對像,地位、聲譽、口碑;參與對像應允許對其進行廣宣傳。

8、抽獎銷售

  要點:

  購物參與抽獎,現場或者集中開獎。

  實例:

  買產品達1000元,可免費抽獎一次,獎金冰箱一臺價值XXX元。

分析:

  當前在縣級市場和鄉鎮級市場,抽獎活動依然廣受青睞,每人個都相信自己會有好運氣。

  注意:

  按費用計算,未達到一定額度不要投入一等獎;不可因設過多獎項,而降低一等獎獎勵額度,沒有人看到小獎,引起關注的只有一等獎;不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。

9、有獎參與

  要點:

  設置活動,參與有獎,主要運用于人氣提升。

實例:

  進店有禮。

分析:

  規模性有獎參與可最大化提升消費者,特別是潛在消費者的關注度,對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意:

  單次獎品的設置應考慮費用核算;不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制,要知道越重復,關注率越高。

  10、游戲參與

  要點:

  參與組織的游戲,有機會贏得禮品。

實例:

  如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。

分析:

  調動消費者參與熱情。

11、競技活動

要點:

  贊助社會公益事業和重大賽事。

實例:

  特困助學,希望小學,體育賽事。

  分析:

  擴大企業品牌知名度和社會親和力。

  12、公關贊助

  要點:

  贊助社會公益事業和重大賽事。

  實例:

  特困助學,希望小學,體育賽事。

分析:

  擴大企業品牌知名度和社會親和力。

  13、現場展示

  要點:

  在重要場所展示新產品。

  實例:

  本品與私拋廠產品比較。

  分析:

  體現產品特征,成本費用較高。

14、顧客會員俱樂部

  要點:

  主要是建立消費者名錄,讓意向客戶產生從群效應和明星效應。

  實例:

  建立消費者檔案,并拍攝成品照片,形成單戶整套效果展示;專賣店合適。

分析:

  讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇,及選擇產品的使用效果。

注意:

  建立消費者檔案,特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意,并給予獎勵;檔案本應的相當檔次,提升產品使用品位。

15、人員推介

  要點:

  賣場設置專門促銷推介人員。

  實例:

  促銷員,臨促等。

分析:

  擴大產品信息,提高顧客認知,動態實體溝通。

16、分銷商政策激勵

  要點:

  給分銷商更多的政策激勵,梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游。

實例:

  完成月任務,額外給予*%獎勵,完成年度任務額外給予*+1%獎勵,并參加優秀評選、年度旅游等。

分析:

  提高經銷商積極性,活用政策手段。

  注意:

  人需要的不單單只的金錢利益,還有社會形像,中國人最愛面子;獎勵應該是多梯度的,多層級的,人人不落空;獎勵應該是多元化的,多重的、貼合實際的。

17、捆綁銷售

  要點:

  產品與其它產品或服務相互捆綁銷售。

  分析:

  超低價格產品降低了經銷商利潤,通過捆綁銷售,特價產品有了更強的競爭力,所捆產品為經銷商帶來了利潤。

  注意:

  選擇主產品應為當前銷售主流產品,非暢銷產品引起關注率較低;所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持,使消費者更樂意接受。

  18、限量特供

  要點:

  特定時段和賣場的特價或者無償銷售。

  分析:

  主要是吸引注意力,提高知名度和新聞爆炸效果。

  19、服務舉措

  要點:

  提供更多的服務和更高的服務承諾。

  實例:

  提供清潔服務等。

分析:

  通過服務來提升品牌形象,對顧客負責。

  20、老顧客回訪

  要點:

  對老顧客進行定期的回訪,跟蹤服務。

實例:

  對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值。

  分析:

  做好老顧客的挽留和服務,提高回頭客和顧客推介,拉動新顧客。

  21、社會熱點炒作

  要點:

  針對社會熱點事件稽核產品進行炒作、借事造勢、借勢造事。

  實例:

  雙11價格比線上更低。

  分析:

  利用熱點事件,擴大影響力,帶動產品銷售,但是要注意炒作的過頭和不合時宜,好事變壞事。

  22、產品概念炒作

  要點:

  炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念,概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向,如:環保、節能等。

  實例:

  環保產品、節能產品等。

分析:

  針對特定概念擴大差異化優勢,但是過于集中某一特征,受眾減少,而且需要密集推廣。

23、獨特賣點炒作

  集中炒作某一產品賣點,體現差異化。

24、免費咨詢指導

  提供顧客消費信息咨詢,提供免費服務。

25、其它創新促銷策略

  要點:

  全新的或者改進的有效促銷方式。

實例:

  文化促銷,情感促銷等。

分析:

  新奇特促銷手段,更好的促銷效果。
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