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家居建材如何制定雙十一促銷政策?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/30     瀏覽次數:    

  國慶促銷氣氛還沒散就迎來了雙十一促銷狂歡節,做每一場家居建材促銷活動前期我們都需要全面的制定促銷政策,在家居建材促銷活動中這幾個方面是我們活動前期就需要考慮的。



一是引流政策

  引流政策的意思就是如何吸引客戶到店里來,做活動就是想吸引大量的客戶到店,利用活動氛圍大量成交顧客,所以,做促銷活動如何引流是一場活動的重中之中,無論是什么樣的活動,都必須要吸引客戶進來。

二是下單政策

  我們做促銷活動吸引顧客進店的目的就是希望顧客能快速把錢給交了,在家居建材行業有個特點,業內90%以上的品牌,都是收定金的模式。我們需要考慮如何在最短的時間,讓客戶把定金給交了。

三是擴單政策

  做好配套銷售,想要成大單,就要學會配套銷售,客戶能夠消費得高一點,購買的東西更多一點。最后我們的成單價就會更高點。

四是收款政策

  能當天成交交全款的顧客就絕對不要讓顧客只交定金,只有真正的將錢收到,才穩妥。客戶是多變的,有時候交完定金的顧客都有可能反悔,所以,必須要收全款。

五是宣傳政策

  一個老客戶服務的好可能會帶三個十個甚至更多的客戶,客戶在我們這買了東西后,怎么才能讓客戶愿意幫我們去做宣傳,幫我們去做口碑介紹。這就要看銷售的服務了,金牌銷售不僅僅是服務好更多是與顧客將心比心的交朋友,顧客信任你之后自然就會介紹朋友過來。注意:老客戶帶新客戶來我們可以適當的給與店里的一些小禮品給老客戶作為回報。

六是帶單政策

  帶單政策一定要吸引人,不管新客戶還是老客戶,看到帶單政策就心動,愿意幫你帶客戶,能做到口口相傳組團來活動現場的帶單政策,你的活動現場必定火爆異常。

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