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裝飾公司做促銷活動如何選擇第三方活動策劃公司?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/11/7     瀏覽次數:    

  很多裝飾公司想要短期快速大量成單,最常用的方法就是請第三方策劃公司介入,但是,如何選擇第三方策劃公司是很多裝飾公司糾結的問題,經驗豐富的策劃公司對于活動效果的好壞起到關鍵因素,作為活動策劃執行公司建議選擇第三方應該從下面五方面著手:


1. 有沒有咨詢式培訓做前期鋪墊

  裝企也好、全屋定制、瓷磚衛浴、門窗五金等等品牌的活動一定不要盲目的讓第三方去操作,效果想要做的好一定要第三方提前做調研,要對整個市場的現狀有所了解,尤其是結合市場對公司進行咨詢式診斷,只有這樣才能更加保障活動目標的可行性。要清楚企業目前的市場地位和企業的首要痛點,根據企業營銷和管理最薄弱的環節的模塊出具診斷報告,根據這些論證提煉出來結合本次活動的實施策略,這不僅僅能保障活動目標還能夠起到對公司拉練的目標,沒有咨詢經驗的公司商量就定活動方案和團隊機制等就極容易增大活動失敗的可能性。

2. 有沒有相對的創新的營銷方法

  促銷活動的執行假如你不是第一次找第三方,那么你對第三方的要求一定要有這一點——新方法的運用。因為只是僅僅從逼迫員工、增加員工的工作時間上去操作是不行的,這會造成員工動蕩,會與企業的長期經營目標相悖。創新的營銷方法包括了什么呢?包括了企業的快速集客方式、快速簽單模式、員工高效管理方案等,如果這三點做不到,企業的活動目標就根本無法做到有保障。企業的集客方式是非常重要的,現在一個企業的獲客成本決定了他的生存能力,假如沒有獲取客戶的渠道或者獲取成本非常高,需要消耗大量的管理精力和資源投入,那么這個企業一定做得不成功。快速簽單模式同樣重要,快速簽單是從人性的角度去設計簽單13條,讓客戶無法抗拒的賣點,并且讓客戶只買你。員工高效管理并不是通過效率的提升,而是通過人性激勵機制的設計來做到的,這個在裝修公司高效執行系統里面會有詳細的介紹。

3. 有沒有一套落地性強的執行機制

  落地機制能夠保障所有的計劃的落實,從說到到做到是最難的,從理論到實踐更是需要一套可行性的執行機制。執行機制是需要不斷的根據自己的情況進行根據改進,需要根據執行節點進度進行不斷的調整。一般的執行節點會氛圍3天或者一周為一個節點,一個節點都會有分析和總結,最主要的還要有獎懲,要對于優秀的員工一定要表揚,要給足員工榮譽感,只有足夠的榮譽感才能讓員工有足夠的心理動力,而這種榮譽感的表現形式也一定要給足、要創新。當然這也牽扯到了處罰的落實和執行,處罰千萬不要太沒人道,而是要多一些創新的類似小游戲,既能夠讓接受處罰的人有足夠的動力、也能夠讓他們不至于太傷自尊。

4. 有沒有經驗豐富的執行主控老師

  以上所有的事項都脫離不了要有一個經驗豐富的主控老師,不然脫離了這個重要的載體就有可能把一份周祥的計劃演變成一塌糊涂的一場尷尬戲。經驗豐富的主控老師能夠迅速和團隊打成一團,工作時間是教練和監工,下班時間是朋友。經驗豐富的主控老師能夠迅速的主導整個團隊,成為整個團隊的精神向導。同時必須要說明的是,這個主控老師一定要了解業務和行業,要有足夠的行業從業經驗,不然就有可能造成因上層決策而造成的資源浪費,比如去大量的試錯,話術的試錯等等,一旦這種試錯蔓延會造成團隊對老師對活動喪失信心。

5. 有沒有針對全員的能力提升的培訓

  培訓是活動過程中重要的一環,這種培訓有兩部分組成一種是心態培訓、另一種就是應用技巧類的培訓,員工簽單不好一般有兩個原因,一是能干不想干是態度問題,另一個是想干卻沒有方法,通過培訓能夠讓員工想干,并且知道怎么干。假如沒培訓作為過程輔導的支撐,活動就會變得枯燥無味,并且無法起到鍛煉、拉練團隊的作用。
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